电商搞线上活动总需要一个由头,什么样的由头听起来不那么老套,什么样的主题才好玩,下面先点评了7个活动中常用的由头,看看你用过几个?

1、周年庆

听说不搞周年庆的电商没有前途,后来还衍生出了半年庆的活动,这除非是自恋到一定程度,否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广,抽一辆汽 车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼,具有“机会难得”性质,并且给予超高金额的奖励,而活动期间的消费成倍数增长,送些大礼也是非常划算的。

2、分手快乐

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分手明明是件痛哭流涕的事,电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费,真实情况是怎样的一定因人而异,但是靠分手带动消费这不科学啊,尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌,但是买漂亮的衣服丶化妆品丶首饰就代表着新 生活的速度开始,面临兴奋与高兴,这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡,所以我不觉得这是一个好故事。

3、毕业与开学

一个是暂别考试的日子,一个是结束娱乐的假期,中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚,我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。学生这个层面大到三十几岁的博士生,小到还没进入小学的孩子,这样的人群年龄区间显然在消费层面是跨品类的,所以除了综合场的营销,单推一种品类是很难全部覆盖的,而又是当做一个价值不高的噱头,难免存在为了故事而写故事。

4、借电影之名

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从《那些年……》火爆上映后,一定有电商用了这个标题,那些年……错过的打折丶遗憾的尝试丶疯狂的打扮丶欣喜的着装等等。借电影之名的确是个跟进时代的好 方法,第一利用了正值火热的抢眼词,第二合理地把营销品类和电影结合,做得好还是非常有机会杜撰出一个浪漫有趣的翻版小故事。

5、季末不寂寞

季末自然指出的是时间点,而季末商家最爱做的事就是促销。拆解了讲,其实等同“促销不寂寞”,我们都知道sale广告在shopping mall中的意义,有点干枯丶有点疲惫,让人产生懒惰感的标题虽然很直接,但见怪不怪的情感反应真的糟透了,所以我还是比较推荐灵活一些的手法,有点内 涵丶有点好奇,才是一个故事具备完整性的元素,否则作为故事的讲述者都会感到很寂寞。

8、历史之最

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史上最低价是一个永远无法查证的没有最低只有更低的说法,如果是自主品牌经营,考察实情就会变得比较难,除非客户对该品牌的忠诚度极高。而如果是标准化代理销售,其实比价是最好的验证,一次做不到最低,就是策略失败丶忽悠观众,所以喊史上怎样怎样的商家,应该禁得住历史考验,更要禁得住市场考验,到底这种 实惠能否真的做到。不过从宣传角度来讲,“最”字眼使用频率不低,且可以达到一点效果,只是并不适用于精致的商品和对故事追求完美的顾客。

9、前世今生

我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史,通过回味它的生存历程也一定会找到它的初衷与向往。这种前世和今生的转变,其实是在描绘人们对它感情的变化和新的期许,拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么,是一种心潮式的购物向导,此故事既具备对品牌的详细描述,又能影响顾客对其钟爱的方向,可谓一举两得,但不是所有品牌都具有强烈的生命力,故事长短也取决于一个品牌的年龄和发源地历史,可能欧美时尚大牌更为适用。

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10、style

风格,你可以叫它是一种“范儿”。自从鸟叔火了以后,各种style都满血复活了,其实说来说去都还是在说一些风格,只是从中文变成了英文,比较应景,比 较时髦。往宽了思考,style涉及的面还是非常广的,从吃喝到玩乐,都是生活态度,都有风格倾向,人有性格,物也有性格,style一旦具备角色属性, 就可以顺利讲出一个不为人知的范儿,成功的就会被模仿被超越,但事实证明有几个电商原创范儿走入街头?某某体不是落到了广告文案上,就是叉叉代言上。

11、一封信

原来很多B2C电 商上线后,流行以老板身份致用户一封信,表达望支持与谦虚经营的决心,开始还比较新颖与诚恳,后来老板总是写信,时间久了像是祈求用户消 费,信中表达自己的员工多么辛苦,为此付出血汗等等,但用户的同情心是换不来大批量交易的,毕竟网购是一种交易,不是施舍,信的开头中如果没有好料,恐怕 我不会读到结尾,我认为这占用了我浏览商品的宝贵时间,对于用户,时间就是金钱,应该消费在购买上,而不是阅读上。

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12、奥运会

其实还有欧洲杯丶世界杯,借助一个超长周期的主题明显是计划之内的,如果真的大搞体育浪潮,比如备货丶选款丶关联促销等系列营销, 单拿出这几个字,第一你没有冠名权,第二使用权是否合法都是问号,对于大型电商,拿什么庆祝你——我的赛事。有人说采购一些带logo的授权商品,或许有销量,但终归不是长久之计,营销靠的是计划和策略,顺风车看要怎么搭,如果中超真的火了,还是踏踏实实开设一个独立频道或者专区吧。

做活动人人都会,类型也不止十几个,极端的文言文也是不错的选择,整理这些的初衷是想重申换位思考,当我们以用户角度去审视这些虚构的内容时,你要感受的是,能否打动自己与换来启发。