香港品牌

  “稻草人”是陈立秋2004年代理的品牌,这一香港服装品牌十几年前就进入内地市场,之后因故退出过一段时间,2004年重新打入内地。

  当时,稻草人的大陆区总代理找到陈立秋,望其成为江苏省总代理。

  陈立秋考量了稻草人的品牌知名度,认同大众对这一品牌的认知度,决定代理。在2004年到2009年的这几年中,陈立秋将“稻草人”成功引入5个商场,年销售额从数百万到目前的3000万元人民币。

  “如果不是偶遇我以前在中山大厦的一个同事,我可能还在固守着传统经营方式,根本不会想到电子商务。

  ”陈立秋说。

  2008年9月,陈立秋的这名同事见陈在线下的生意已经做的很好,建议陈立秋可以将稻草人搬进淘宝商城,在网上销售。对网购并不熟知的陈立秋曾固执地认为,“廉价和假货”是网店的代名词,又担心在网上把“稻草人”做砸了,且相对便宜的网上价格会影响线下生意。

  这一系列的问题,盘旋困扰了陈立秋许久,最终她还是决定一试。她让她的这位同事在淘宝商城注册稻草人专卖店,自己为其供货。

  此后,陈立秋开始时刻关注“稻草人”在淘宝商城内的销售情况。

  然而,一开始的结果正如她所担心的那样,连续几个月,在线下买销售额很高的“稻草人”,在网上的销售额不尽人意,月均仅几万元。

  陈立秋在淘宝商城中的其他品牌服装店铺里看到,月销售额过百万元的大有人在。这一差距,使得她不仅看到了“稻草人”在电子商务领域可以提升的巨大空间,同时开始研究为什么同类型的店铺可以做的这么好。